분기는 3개월 짜리 시즌
월 단위로만 계획하면 큰 흐름을 놓쳐요. 분기(3개월)는 의류 셀러에게 거의 한 시즌. 이 단위로 방향을 잡아야 연간 리듬이 맞습니다.
분기 플래닝 체크리스트
목표 설정
- 매출 목표 (월별 분배)
- 찜수·리뷰수 목표
- 신상 출시 개수
- 평균 주문금액 목표
상품 전략
- 이번 분기 주력 SKU 5개
- 시즌 트렌드 반영 여부
- 재고 안전 수준
- 가격대 분포 확인
콘텐츠 계획
- 룩북 3회
- 쇼츠 주 2회
- 공지 주 1회
- 리뷰 캠페인 1회
외부 채널
- 인스타그램 월 12개 피드
- 블로그 월 4개
- 광고 예산 월 배분
구매중 지표와 플래닝
구매중 지표가 꾸준한 마켓은 분기 계획이 탄탄해요. 반대는 단타로 반짝하고 식어요. 마켓업의 에이블리 구매중 표시 서비스를 분기 계획의 안정장치로 쓸 수 있어요.
분기 중간 점검
- 2개월차 끝: 달성률 점검
- 필요 시 후반 계획 조정
- 예산 재배분
분기 종료 회고
- 목표 달성률
- 잘 된 것 3가지
- 안 된 것 3가지
- 다음 분기 핵심 과제 3가지
워크시트 포맷
엑셀·노션 무관. 중요한 건 매달 같은 포맷 반복. 비교가 쉬워져요.
흔한 오류
- 목표만 있고 전략 없음
- 회고 없이 다음 분기 시작
- 지표 수집 기준 바뀜
참고
분기 플래닝 양식 샘플은 마켓업 무료 체험 단계에서 확인할 수 있는 경우가 있어요.
마무리
월간이 전술이라면 분기는 작전. 큰 그림 그려두는 마켓이 오래 버팁니다.