데드스톡의 두 얼굴
데드스톡은 셀러에게 짐이지만, 가격이 매력적이면 구매자에게는 보물 같은 카테고리예요. 어떻게 보여주느냐에 따라 처분이 아니라 새로운 매출이 됩니다.
구매중 신호로 결정 가속
데드스톡은 ‘지금 안 사면 영영 못 산다’는 결정 압력이 잘 통합니다. 구매중 표시가 그 압력을 자연스럽게 만들어줘요.
데드스톡 카테고리 구성
- 이월 시즌 패션
- 샘플·검수 단품
- 색상 단종 라인
- 박스·포장 변형
- 재입고 불가 한정
마지막 회전을 위한 구성
- ‘마지막’이라는 정확한 안내
- 색상별 잔여 표시
- 사이즈별 잔여 표시
- 예전 후기 강조
- 대체 상품 안내
구매중 표시의 적정선
데드스톡은 본 라인 상품보다 구매중 표시가 더 자연스럽게 어울려요. 한정 재고가 명확한 상황이라 부자연스러움이 적기 때문입니다.
처분 골든타임 가속
처분 결정을 미루다 보면 가격을 더 내려야 합니다. 에이블리 구매중 늘리기로 짧은 기간 안에 결정 속도를 올리면 단가 하락을 줄일 수 있어요.
주의할 점
- ‘마지막’ 표기 정확
- 사이즈 누락 정확
- 교환·반품 정책 명시
- 예전 후기 시점 표시
참고
재고 처분 케이스는 마켓업 게시판에 다양한 사례가 있어요.
마무리
데드스톡은 짐이 아니라 마지막 매출 기회예요. 결정 속도만 잘 만들어두면 처분이 새로운 매출로 바뀝니다.